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            并购谈判阶段

            时间:2021-01-27   访问量:5

            1.寻找目标公司:一般需与并购总顾问签约,委托其在规定的期限内寻找目标企业。

            2.与并购总顾问讨论初选名单,从中筛选出3至5家较为理想的目标公司。

            3.摸底:让并购总顾问出面了解目标公司的股东背景、股权分配和董事会意向及心理价位等情况,并向股东发出正式的接洽邀请。

            4.第一次谈判:聘请税务、审计顾问和律师参加与目标公司的谈判。

            5.签订并购意向书(Letter of Intent):意向书内容包括并购意向、非正式报价、保密义务和排他性等条款。意向书一般不具法律效力,但保密条款具有法律效力,所有参与谈判的人员都要恪守商业机密,以保证即使并购不成功,并购方的意图不会过早地被外界知道,目标公司的利益也能得到维护。

            6.制定对目标企业并购后的业务整合计划(Business Plan):整合计划包括对目标公司并购后的股权结构、投资规模、经营方针、融资方式、人员安排等内容。整合计划是赢得政府担保和商业银行贷款的关键因素。

            7.开展尽职调查(Due Diligence):从财务、法律、技术和税务等方面对目标公司进行资产评估与财务审查,摸清目标公司的负债结构与偿还能力、盈利来源与前景等真实情况,以降低并购风险。在开始做尽职调查前,应准备好给目标公司的问题清单,并协商好进入资料室及实地考察的时间。

            8.与目标公司股东谈判,讨论尽职调查报告,起草并购协议。


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