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            想想,为什么会跑单?

            时间:2020-12-01   访问量:18

            无论是二手房交易还是融资并购,跑单差不多是中介机构的心中之痛。因为交易撮合本身就很不容易,交易达成的概率也不大,要是再收不到钱,那真有点吐血的感觉。就好比,好容易中了彩票然后又丢了,费尽周折钓到条大鱼结果被猫叼走了。


            所以呢,很多撮合交易的投行中介,耗费最多精力的是不被甩开,甚至超过了交易撮合的本身。把自身的利益和风险都拿捏得死死的,合同条款之前要谈得很细,不签协议不干活,在交易过程中反反复复确认客户的付费态度和意愿。


            这时候的中介,类似恋爱中没有安全感的女人,经常需要问你爱我么,你一定要爱我?


            还有就是在交易撮合中,制造各种障碍和信息不对称。比如,在协议没落地前,绝对不告诉交易对方信息;不支付前期费用,不可能安排见面;交易有基本的意向后,就开始为后续要钱做准备,在进程控制做了很多文章。


            但结果并不好,多数交易并不会走到最后,侥幸有零星搞成的交易,跑单也成了日常。有点怕什么来什么,最后的结果是,怨天尤人不停地骂娘,认为客户过河拆桥辜负了自己。


            多数人都会怪客户不讲究,少数人会懊悔自己做的不够,比如应该早签协议,又如不应该那么早安排见面,还有是发现客户有甩开自己的苗头时,应该把交易搅黄,大概就是宁为玉碎不为瓦全。真正可悲是,撮合交易能力有限,真的想搅黄交易时发现也挺难,买卖双方谈笑风生共谋未来,留下凄惨的中介,在交易失望美梦破灭中,各种搓手。


            私以为,跑单核心在于中介能力不够,在交易中没有足够的价值。比如,若中介仅仅提供了交易机会,那最后的报酬就是茶水钱;若对交易双方决策上有很强影响力,对交易进程有掌控力,能决定交易的成败,那撮合的价值就大了。还有中介能够解决融资,完成材料申报以及对后续整合都有专业意见。这种情况,自然就不会跑单,客户付钱会心甘情愿可能还指望后续能持续合作。


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